当企业已经拥有防火墙、防病毒软件、IPS、防垃圾邮件等信息安全产品后，却发现网络依然面临着威胁。威胁源自于员工对互联网不适当的使用，于是，内容过滤产品迅速崛起，成为安全市场上的新亮点。内容过滤产品在国外得到了快速地发展，但在国内，这个市场才刚刚启动，厂商们还需要一点耐心。

    经过大半年的努力，内容过滤产品厂商已经在市场上取得了一定的收获，但是，这还远远不是理想中的状态。好在厂商对这个新兴的市场有很清醒的认识，并不急于求成。某个厂商就表示，很多客户都对内容过滤产品表现出了极大的兴趣，但往往是问的多买的少，表现出很谨慎的态度。

    而该厂商2017年的投入肯定大于产出，其目标就是培育市场、推广概念，让更多的用户了解内容过滤产品。至于销售业绩，估计到2018年会有明显的提升，实现收支平衡。

    1、内容过滤产品发展迅速前景广阔

    内容过滤产品是安全市场中的新宠儿，其管理加安全的内涵让它在国外得到了广泛的应用。

    内容过滤产品的主要作用是规范企业员工访问互联网的行为，因此也被称为员工上网行为管理工具。这类产品不但帮助企业有效管理对互联网的使用，还可以消除来自互联网内容安全隐患，真可谓一举两得。内容过滤产品在1999年就已经出现，2017年更是在国外市场上获得了广泛的接受并普及开来，在世界500强企业中已经有70％都部署了内容过滤产品。由于内容过滤产品所具有的独特功能，毫无疑问，2017年仍将是其快速发展的一年。

   内容过滤产品属于内容安全管理（Security Content Management，SCM）的范畴，由于内容过滤是一块新兴的市场，目前各个市场调研机构还没有专门为内容过滤产品建立统计数据，但有部分数据已经揭示出了内容过滤市场光明的发展前景。IDC公布的报告显示，从1999年到2014年，SCM将是国际网络安全行业发展最快的领域，其中网页过滤（Web Filtering）将以22.6%的年均复合增长率高速增长。

   2、内容过滤软件中国市场有自己的中国特色

   在中国，内容过滤产品厂商不但要精准定位目标行业，还要做好打持久战的准备。

   继在北美和欧洲市场上获得成功之后，内容过滤厂商开始把眼光转向中国市场。中国企业的互联网应用正在快速发展，只要企业接入了互联网，就可能会用到内容过滤产品。这是一个太大的市场，一旦用户需求被激发出来，其潜力不可限量。于是，从2005年下半年开始，国外厂商陆续将内容过滤产品引入国内市场，同时启动了市场教育和培训工作。一些国内厂商也适时地推出了自己的内容过滤产品。

   不过，各家厂商立刻发现中国的安全市场环境并不像他们所想像的那么乐观，他们所要面对的共同问题是：

   1. 网络安全问题虽然日益严重，很多企业也通过亲身体验认识到了保证网络安全的重要性，但是由于网络设备和服务器占据了大部分的IT支出，因此留给网络安全方面的经费十分有限。而且，在这有限的经费里，还要先购买传统的安全设备。

   2. 不少企业的安全意识还是比较落后的，他们可能还不知道内容过滤产品是什么，更不用说意识到这种产品对企业安全的重要意义了。

   3. 在中国，关于网络安全的相关法律还不健全，所以用户对购买内容过滤产品厂没有紧迫感。而在国外，如果员工因为滥用互联网而触犯了法律，企业也要承担相关责任，因此，企业有足够的动力去购买内容过滤产品。

   针对这些情况，厂商把目标市场定位在IT应用比较领先的行业，例如：电信、银行、保险、外企、教育等。因为这些行业对网络安全的认识比较深刻，而且存在着实际的需求。尤其是教育行业最受重视，几乎所有内容过滤产品厂商都把教育行业作为主攻的行业。因为在国外，教育行业就是内容过滤产品的大买家。教育行业的需求源于以下几方面：

    ● 不良的互联网内容会对在校学生造成恶劣的影响；

    ● 盗版资源泛滥，计算机系统存在大量的安全漏洞，很可能被网页中隐藏的恶意代码侵入和利用；

    ● 有的校园网用户利用免费的校园网资源提供商业的或者免费的视频、软件资源下载，占用了大量的网络带宽，影响了校园网中的正常应用；

    ● 校园网中的计算机系统管理比较复杂，要求所有终端系统实施统一的安全政策非常困难。

    由于教育行业的特殊性，使其对内容过滤产品有非常迫切的需求，因此成为热点行业。