一、上网行为管理产品市场

当前，国内几家上网行为管理产品就已经发生了直接的竞争：深信服、网康、游龙在高端客户群体里面由于产品架构、功能、价格类似而竞争激烈，而在中小型客户群体中，这些较大规模的上网行为监控厂家的产品又面临着Anyview(网络警)、网路岗、聚生网管、网络警等以纯软件架构的产品的直接竞争，这些纯软件架构的产品以相对较低的价格、更为实用的功能、易部署和更简单的使用等优势对上述较大规模的上网行为管理产品提供商产生了巨大的威胁。

激烈竞争的结果不排除将会面临针锋相对的恶意较量，如在功能类似的情况下拼价格、在价格功能均类似的情况下拼服务等等，这样的现象在中国各行业市场竞争中并不鲜见，甚至是一个必然出现的规律。

同时，假如真有这种局面出现，将会对网络管理软件市场造成很大的伤害，使得网络管理软件的进一步发展将会受到掣肘，也使得竞争双方出现大伤元气、两败俱伤的结局。相信这样的局面不是网络管理软件厂商所希望的，同时也是极不明智的。其实，我们还有另一种竞争策略——收购！

通过收购一家公司带来的好处是多方面的：首先，通过收购可以消除直接竞争对手，避免陷入恶意竞争，从而为企业更好地培育市场带来好处；其次，通过收购同一领域的企业，可以直接吸收被收购企业的技术，更进一步提升本企业产品的技术含量；收购同一领域的企业，可以将被收购企业的产品线纳入到本企业的产品线里面，扩大市场占有率，扩大市场份额；通过收购，还可以吸收被收购企业的客户，从而为企业带来额外的产品销售群体。

同时，先于竞争对手收购一些企业，可以避免竞争对手通过收购同一领域的企业发展壮大——IBM在收购SUN的时候做了一些犹豫，结果导致了甲骨文的乘虚而入，从而诞生了另一个“IBM”，可以和真正的IBM一较高下，使得IBM面临着巨大的竞争压力。

同时，随着当前国际、国内经济的相对不景气状态，一些上网行为管理提供商可能因为各种各样的因素而出现经营困难、难以为继的状态，这个时期收购这些企业可以大幅度降低收购成本，从而实现更好的收购效益；

同时，通过收购其他厂商可以建立起高中低不同的产品线，可以适应客户在此特定时期压缩开支、购买较低规格产品的需要，不仅满足了客户需求，也使得网络监控管理软件厂商避免因为单一产品(特别是高端产品)销售低迷而引发企业的经营风险，从而增强企业抗风险的能力。

思科总裁钱伯斯说过：信息时代的发展速度已经无法容忍你什么事情都要从零开始做了，如果你的速度跟不上技术发展，那么你就可能迅速走向失败，而获取先发制人的领先优势的最简单方法就是收购，不仅可以迅速获得对我们有益的补充，而且还可以为我们节省了大量的时间和精力！

诚然，回顾IT领域的巨擘发展史，没有哪一家公司是单纯依靠自己的力量而发展壮大的，他们在发展壮大的历程中总伴随着一系列的收购。思科、IBM、微软、惠普，这些IT巨擘收购的公司数量难以统计，其中思科在2007年底已经累计收购了126家公司，而IBM在2007-2008年的24个月就收购了8家公司……

目前国内上网行为管理软件厂商没有发生过一次收购事件！我们不仅要问：是不是每家上网行为管理软件厂家都有足够的实力来做自己想做的事情，探索最新的网络管理技术？研发门类齐全的产品线？产品的功能的确都可以使得客户满意？能够满足客户的各种网络管理需要？

我们发现很多有实力的厂家在发现市场有某些需求时，总是喜欢自己去从零开始做，依靠自己一点一点的研发积累、市场积累去赢得客户。但是信息时代是一个讲究速度的时代，市场的变化一日千里。此时的需求彼时可能不再需要，或者需求已经有了新的变化，所以我们发现很多公司的产品刚一面世就面临淘汰，或者已经无法跟上市场的需要。

他们总是落后市场的节拍，因为他们的步伐太慢！他们没有“拿来主义”的理念，没有以一种开放的心态吸收一切有益的东西为我所用的思维。他们似乎不知道，有效的企业整合、产品整合与市场整合比自力更生这一高尚的精神更具有价值；同时，自主研发、自力更生将受制于人才、资金、技术等诸多因素的限制，其中的一个环节出现问题将会使得研发出现中断，不仅不能完成既定目标，而且还深深地延误了市场机会。

而且，企业在调集人才、资金进行新项目、新产品的研发过程中，不可避免地影响了企业现有主项目、主产 品的研发、推广工作，从而也延误了企业核心产品、核心主业的推进工作。

反之，通过收购我们可以较之于竞争对手更快地获得能够满足市场需要的产品或技术，从而可以取得相对竞争优势，促进企业最终成长壮大。