一、网络监控管理软件市场趋势及状况

随着国内各行业信息化系统建设的逐步完成，以及IT服务管理理念的深入人心，网络管理系统在近几年获得了飞速的发展。在国内，涌现了大大小小的网络管理软件厂家，如专注于中高端客户的硬件网络管理系统厂家有：深信服、网康、游龙等，也有一些基于纯软件架构的面向各行业通用的著名网络管理软件厂商，如Anyview(网络警)、网路岗、聚生网管等。那么，网络监控管理软硬件市场进一步发展的趋势是什么？

（一）、优胜劣汰，适者生存

网络监控管理软件市场正如其他市场一样，在激烈竞争中总有一些因为产品、技术、市场等方面的因素被一些在各方面更有竞争力的网络管理软件厂家不断挤 压生存空间，最终一些网络管理软件厂家被淘汰出局，同时也会促成一些网络管理软件厂家不断成长壮大，最终只有几家网络管理软件厂家共享市场份额的局面。在目前国内的上网行为管理软件市场，深信服、网康、游龙等公司依靠自身各方面的优势，形成了旗鼓相当的竞争力，在较大规模的网络管理中，特别是金融、电信、政府等机关具有较高的知名度和竞争力；而在一些小型的企事业单位，以Anyview(网络警)、网路岗、聚生网管、等基于纯软件架构的产品，依靠自身产品在内容监控、限制 P2P软件、限制主机带宽等某一方面的优势以及总体拥有成本较低等优势，占据了国内中小型网络管理软件市场的很大一部分市场份额。除此之外，国内还有很多基于硬件或者纯软件架构的网络管理系统厂商，其中也不乏在某一时期具有较高的知名度，但由于市场竞争逐步销声匿迹。随着竞争的加剧，现有的上网行为管理软件提供商还可能发生进一步的洗牌，新的有实力的厂家也可能加入进来，而现有的竞争者也可能有败下阵来，这是一个动态的产业生态链的演进过程。

（二）、合纵连横，为我所用

当前，能够生存下来的网络管理软件厂商自身总有某方面的优势，任何一方都不会轻易将对方淘汰而独占市场，这使得这些厂家接下来的竞争更为激烈。具体到国内的网络管理软件领域。比如专注于硬件监控系统、专注于高端客户的网络管理软件厂商，可以收购下游一些基于纯软件架构、面向中小型客户的网络管理软件厂商；或者采用基于B/S架构技术的厂家可以考虑收购一些基于C/S架构的产品。通过这样的收购，可以为企业带来诸多好处。

首先，通过收购可以消除直接的竞争对手，避免客户因为受到小型网络管理软件厂商的具有诱惑力的产品价格而选择竞争对手的产品，因为在产品功能类似、而且客户网络管理讲求实用、够用的情况下，产品的价格将直接影响到销售的成败，而硬件由于存在制造成本而一般不会低于纯软件架构的产品。通过收购，较大规模的网络管理软件厂商可以迅速形成较为齐全的产品线，从而可以增加客户群体，获取新的利润来源，而使用被收购企业的产品品牌，也可以降低市场宣传费用。

其次，下游的一些小型网络管理软件厂商的产品在某些技术、功能上不低于甚至领先于较大规模的网络管理软件厂商的产品，通过收购可以吸收这些小型网络管理软件厂商的研发成果，从而可以提升现有产品的亮点，同时，借助于小型网络管理软件公司成型的产品和技术，可以进行深度的二次开发，从而避免了从零开始研发的漫长周期，也避免了从零开始的市场推广等等一系列的工作。

再次，通过收购可以将被收购企业的产品纳入到自己公司的产品线中，从而可以弥补自己专注于高端，而在中小型客户市场没有产品线的尴尬，何况中国有4200万中小企业！这些中小企业一般在网络管理软件上面没有专门的预算，而且相对于纯软件架构的系统，硬件监控系统一般价格较高，中小企业一般无法接受，这样就流失一大部分客户。

最后，相对于纯软件架构的网络管理软件，硬件监控系统一般部署、设置相对较为复杂，而考虑到中小企业一般没有专职的网络管理人员，常常由行政人员兼任，从而后期维护较为困难，从而使得这些客户常常对硬件监控系统望而却步，而对相对简单的纯软件网络监控系统更加青睐。

但是，目前我们看到国内主要的上网行为管理系统提供商之间仍旧存在较低层次的生存状态：低水平的重复开发、大同小异的产品功能、类似的架构与部署方式、不相上下的产品价格、不规范的市场竞争，过度重视市场宣传的烧钱行为，过分注重短期利益；轻视在企业层面的整合、运营的管理与创新，缺乏对企业发 展的长期考量。究其原因，就是国内的上网行为管理厂商尚未形成企业发展的明确的战略目标，缺乏一个总体的发展规划。这虽然与这些企业的负责人的知识阅历、管理理念有关，也与国内整体的商业环境有关，但从根本上与中国企业家的深层次的诸多偏见有关！因此，国内上网行为管理厂商如果想获得更大规模的发展，必须抛弃许多偏见，树立企业发展的正见，才能最终赢得更大的市场和发展机会。