一、企业管理之渠道分销

在进行综合的分析后，我们认为，依据该企业的实际资源状况，一步进入到一级城市，以城市为中心进行产品拓展是不现实的。由于一类城市的渠道成本高，竞争激烈，要求产品具有一定的品牌力。

企业在进入这些市场时，必须强力启动市场，或许有所作为。如果悄无声息的进入市场，依靠对终端的精耕细作，虽然也能获得一定的市场收获，但盈利的可能性不大。这对于这个企业的现实来说不是很恰当。其次，该企业的营销队伍也那一支撑这样的行为，要知道越是竞争激烈的市场，对营销人员的要求也就越高。

因此，在渠道上，我们建议该企业从渠道成本相对偏低的二三级城市进军，甚至可以扩展到该省周边的二三级城市。寻找部分有实力的经销商合作，进行深度的帮扶，做好这些城市再求长远发展。

企业在执行这一渠道策略后，2002年下半年销售增长40％，初步告捷，且盈利状况较好。目前正朝着顺利的方向前进。相反的，我们看到很多企业在项目一上马或者产品一上市就盯准了消费市场巨大的北京、上海、广州等城市，企图迅速创造市场神话。

可是经过上百万的资金投入后，市场的启动状况并不乐观，结果项目遭遇了尴尬的境地。因此，在策略的设计中，我们认为，理性的看待自己和看待市场是最重要的。

二、企业管理之公关

公关是什么？说也说了，实惠的也做了，可是就是没有那么一些好的社会效应，大家怎么看？姑娘父母、七大姑八大姨怎么看？难道这些就不重要吗？公关也许就是 到老丈人人家帮着忙前忙后，帮丈母娘洗洗菜、聊聊家常。

给小舅子买点他喜欢的玩具，和老婆的四姨打麻将故意输点钱，还不能小气疤瘌脖子粗脸红。公关可能和 目标消费者没多大关系，可是有了他，可能给消费者周围的人留下个好印象，因此这样的氛围就更容易成了。

如果这些办法都组合起来，你说这个对象谈不谈的成，但如果只做好一两样，那变数就大了。

三、企业管理之企业文化

有一家公司曾巧妙地把食物作为提高员工责任心、增进对员工背景多样化的包容与理解的工具。这家公司的员工每周举行一次午餐会，而且每一周的午餐都是非常独特的。例如，这一周的午餐是墨西哥风味的，下一周午餐可能是日本风格的，再下一周可能就是牙买加特色的午餐……

这家公司尊重不同员工的民族背景与饮食习惯。在午餐聚会时，公司有时从饭店预订饭菜，有时让员工亲手在家里做好饭菜后带到公司与其他员工一起分享。每一个人品尝了特色午餐后，公司会进行一个小节目，介绍午餐会上的特色午餐所代表的民族文化特色。

在这个小节目中，可以播放有民族文化特色的录像，也可以展开小小的讨论，或者是聚在一起讲讲笑话。最重要的一点是：员工有机会聚在一起，一边品尝美食，一边交流与沟通。在沟通中，员工在了解同事的文化背景的同时，也会更深刻地理解公司尊重文化多样性的价值理念。

伟大投资者至少有7个特质是伟大投资者的共同特征，是真正的优势资源，而且是你一旦成年就再无法获得的。事实上，其中几个特质甚至丝毫没有学习的可能，你必须天生具备，人们一旦步入成年期就无法再学到上述特质。这个时候，你在日后成为卓越投资者的潜力已经被决定了。这种潜力经过锻炼可以获得，但是无法从头建立，因为这与你脑组织的结构以及孩童时期的经历密切相关。这不是说金融教育、阅读以及投资经验都不重要。这些很重要，但只能让你够资格进入这个游戏并玩下去。那些都是可以被任何人复制的东西，而上述特质却不可。

四、马利克倡导的管理规则

　　■公司大可能并不好，更重要的是灵活，有创新能力；

　　■不能只顾股东，客户才是上帝；

　　■不仅要控制成本（短期利益），更要向外看，有长远目光；

　　■不能只靠一流人才，更要用有激情的人；

　　■雇佣有勇气的CEO，而不是有魅力的CEO；

　　■不要崇尚力量，而要崇尚精神（公司的社会责任）。